4月29日晚间，山西汾酒600809）（600809）发布2024年年报暨2025年一季报。显示，2024年公司营业收入360.11亿元，同比增长12.79％，归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29%。每股收益10.04元，同比增长17.20%。2025年一季度营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15%。

　　2024年，白酒行业格局迎来新变，山西汾酒营收规模跃升至行业第三，自此，酱香型、浓香型、清香型龙头分踞行业前三甲。这一变化背后，全国化与高端化两大核心引擎，成为托举山西汾酒这一行业第三极的关键力量。

　　从2024年山西汾酒财报中，能清晰窥见其全国化战略的斐然成效。在国内市场布局上，汾酒持续优化，长三角、珠三角等区域实现稳健增长，不断激发市场潜能。

　　销售业绩是山西汾酒全国化进程的直观体现。2024年，其在山西省内销售收入达135亿元，同比增速约11.72% ；省外销售收入则为223.7亿元，同比增速高达13.81%，不仅增速超越省内，且省外销售收入占比达62.37% 。这表明汾酒在全国市场的拓展动力强劲，已成功突破区域局限，在全国范围内收获广泛认可。

　　经销商布局则进一步彰显了汾酒全国化的成果。2024年年报显示，山西省内经销商数量为835个，期内增加15个；而省外经销商数量多达3718个，期内新增598个。省外经销商数量远超省内且新增众多，为汾酒产品在全国市场的全面铺开筑牢根基，使其能够更深入、广泛地触达各地消费者。

　　在全国化稳步推进之时，汾酒的高端化进程同样成绩亮眼。财报显示，汾酒中高价酒（每升130元及以上产品）在2024年实现营收265.32亿元，同比增长14.35%，有力推动产品结构持续优化。值得一提的是，青花系列作为核心产品线，销售热度持续攀升，成为汾酒品牌高端化的突出亮点。

　　在业内观察人士看来，全国化与高端化在汾酒发展中呈现出双轮协同效应。一方面，高端化反哺全国化，高端产品往往承载着品牌的核心价值与品质形象，汾酒通过打造青花系列等高端产品，提升品牌在消费者心中的地位与美誉度，使消费者基于对高端产品的认可，更愿意尝试和接受汾酒的其他产品，从而助力全国化市场拓展；另一方面，全国化助推高端化，随着汾酒在全国市场不断扩张，特别是在经济发达的长三角、珠三角等地区的深入布局，能够充分释放省外消费升级红利，这些地区消费者消费能力强、对品质和品牌要求高，全国化布局让汾酒高端产品有了更广阔的市场空间，进一步提升其高端化进程。

　　在白酒行业格局风云变幻的当下，山西汾酒凭借全国化与高端化两大核心引擎，成功构筑起稳固的市场地位，站在新的发展节点，其正以前瞻性的战略眼光，将目光投向年轻化与国际化，为自身发展开辟全新空间。

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　　近年来，汾酒持续拓展国际市场，销售网络遍布五大洲和全球重要免税口岸。年报显示，2024年，在国际化营销方面，公司坚持走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，酒类创汇同比增长超五成，取得了显著的成效。公司积极响应高质量共建“一带一路”号召，成功填补了11 个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。在国际市场共组织了 700 多场推广活动，因地制宜宣传品牌，使优秀的产品力和强大的传播力相结合， 有效扩大了汾酒的海外市场发展空间。

　　不仅如此，山西汾酒还在亚洲多国市场开设了汾酒海外体验中心、汾酒文化中心、杏花村酒家，促进产品与市场深度融合，提升了“一带一路”沿线地区中华传统酒文化的影响力，为汾酒的国际化发展奠定了坚实的文化基础。按照汾酒规划，2025年开始将打造国际化1.0版本，彰显出走向世界舞台的雄心壮志。

　　在山西汾酒方面看来，国际市场将成为白酒行业未来重要的突破方向。随着全球化的持续推进，积极拓展国际市场有利于提升白酒在全球的知名度和影响力，推动中国白酒的国际化进程。

　　年轻化则是汾酒顺应市场趋势、挖掘潜在消费群体的必然选择。近年来，山西汾酒在品牌年轻化上做出多种尝试，比如在抖音等短视频平台发起#大家都爱汾酒挑战赛，引发大量年轻消费群体关注。

　　“消费迭代将成为推动白酒行业变革的关键力量。年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。”山西汾酒在年报中指出。

　　年轻化与国际化两大战略相辅相成，共同为汾酒的发展注入新动力。国际化让汾酒在全球市场崭露头角，年轻化则为汾酒在国内市场开辟新赛道。在业内分析看来，未来，汾酒若能持续深化这两大战略，必将在全球白酒市场中占据更加重要的地位。

　　当我们将目光聚焦于山西汾酒的未来发展蓝图，不难发现，其全国化与高端化的坚实基础、年轻化与国际化的积极探索，皆是为实现老名酒的复兴这一宏伟目标而精心布局。

　　山西汾酒高层指出，汾酒复兴，是面向“大多数消费者”的复兴，是面向“时代消费趋势”的复兴，是面向“全国市场”的复兴，是面向“年轻市场”的复兴，是面向“国际市场”的复兴，是面向“酿好酒、储老酒、售美酒”的复兴，是面向“品牌价值”的复兴，是面向“第四次工业革命”的复兴。这“八个面向”，犹如精准的指南针300803），为汾酒复兴纲领指明了总方向。

　　2024 年作为汾酒复兴纲领第一阶段的收官与第二阶段的开篇之年，意义非凡。山西汾酒通过“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”发展理念，构建起涵盖管理、市场、文化、产品等多维度的系统性发展框架。其核心在于以制度保障管理效能、以科学方法提升效率、以差异化战略实现突破，最终通过品牌势能与品类引领进一步巩固行业地位。这一年，围绕“复兴纲领”战略目标，汾酒在产品、市场等多领域实现关键突破。

　　在战略管理上，汾酒全面启动复兴纲领第二阶段（2025 - 2030 年），提出全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0三大重点方向，优化“一体两翼”品牌战略。明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略。持续开展对标世界一流企业价值创造行动，推动企业的战略支撑作用更加凸显，长期价值的实现能力更加强劲。

　　在品牌塑造方面，公司丰富品牌传播策略和渠道，策划举办“走进汾酒第一车间”、封藏大典等品牌推广活动，不断强化内容营销传播矩阵，提高了品牌的美誉度。加强汾酒文化的发掘、保护与推广，牵头成立中国酒业活态文化研究院，展现汾酒蓬勃的生命力和巨大的影响力。公司发布青花26，填补青花汾酒系列价格空白带，延续“伏曲冬酿”工艺，增强青花汾酒系列产品竞争力。

　　发展质量提升方面：公司充分发挥科研创新主体作用，成立了“山西省生态酿造技术创新中心”的省级科研平台，在创新品质营销、酿造生态解析、原粮基础研究、装备研发应用等多个领域取得新进展。秉持ESG理念，将环境、社会和治理责任融入企业发展战略的每一个环节，优化原粮基地绿色认证140余万亩，发布碳达峰行动方案，构建全产业链绿色体系，积极履行国企责任。

　　2025年，山西汾酒将继续以复兴纲领为指引，秉持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，踏踏实实做好自己,走好汾酒复兴的第二阶段，为股东、员工和社会创造更大的价值，为中国白酒行业高质量发展贡献更多力量。